同一个世界，同一个困扰，女孩们的衣橱永远少一件衣服，可为什么共享衣橱却盘不活中国的“租租女孩”呢?显然这一概念在庞大的中国市场似乎还跑不通。

以衣二三为例，对标海外RTR，以租代买的新时尚模式也顺利赢得资本押注，前后共历经6轮融资，投资方包括阿里巴巴、红衫中国、软银中国资本等知名机构，累计融资金额高达数亿美元。

在衣二三平台上，用户只需缴纳价格从199元至499元不等的包月会费，即可享受每月无限次衣服租用、包邮、包洗。

2019年，公司宣布扭亏为盈，其中75%的营收来自会员费;停业前，平台服装类SKU超2万个，共计用户超2200万，其中使用超一年以上的用户占月活用户65%。

共享衣橱进入门槛低，但经营门槛高，随着时间的推移，衣二三的短板和不足也一一暴露。

一方面，中国人难过共享衣物心理这一关，既不愿意穿别人穿过的衣物，也不愿意拉不下面子租衣服穿;另一方面，明确的使用场景是租赁衣物的最大驱动力，在中国，派对、聚会等需要仪式感着装的场合明显较少，而日常着装的租赁在淘宝、拼多多等电商平台及Zara、H&M等快时尚品牌面前并不占优势。

共享行业过分烧钱已是行业共识，共享衣橱除了要运转线上交互生意外，还要打通冗杂的线下环节，包括选品采购、自动分拣、清洗维护、仓储运输、客服服务等等，离不开大量的资金支持。

衣二三前期采取的是买手团队全球采购的模式，平台的议价空间很小。

随着公司的知名度打响，引进的品牌增多，合作方式也由100%买断变为借用代销，然而这种模式通常品牌方拿大头，B端分成较低。

另外，共享衣橱对仓储环境的要求很高，且在物流上，每月不限次数的来回包邮更是大大增加公司的运营成本。

衣二三曾透露，一件衣服的回本周期大约是三个月，不过多数衣服回转20-30次后就会报废，基本都撑不到回本时间。

在无法维持平台良好的运营状态下，公司收到不少客户投诉，口碑不断下滑。

如此一来，重成本、重运营、回本慢压得衣二三喘不过气，从而进入恶性循环，接着又面临资金链断裂和疫情冲击，关门收档成了意料之中的事。

3、结语

共享衣橱在共享经济的风口被资本催熟，同样也没能逃开共享经济高开低走的魔咒，这一细分赛道在经过多年厮杀后，不仅没有顺利跑出一家企业，还都逐个走向衰败沦为炮灰。

美国RTR在不同的环境下发展较好，尽管受到疫情打击，在及时调整战略后，用户量也逐步回升。

而就中国而言，服装租赁行业和订阅服务模式仍处萌芽期，由于共享衣橱不具备刚需属性，树立用户观念、培养用户习惯是其未来增长的关键。