近年来，受到全民收入水平提升、健康消费意识升级、人口老龄化加速、医药改革向纵深推进等因素影响，我国医药零售行业面临着转型升级带来的新机遇和新挑战，如何针对市场新变化提升核心竞争力成为了共性话题。近日，知名连锁企业健之佳（证券代码：605266.SH）正式公布2022年年报。报告期内，健之佳营收为75.14亿元，同比增长43.54%；归属于上市公司股东的净利润为3.63亿元，同比增长20.9%,营收净利均实现了双位数快增。近年来, 健之佳大力实施的“集团化管理、多元化经营、全国性扩张”战略不断取得丰硕成果，新门店逐渐成熟，老门店运营稳健，线上线下融合效果显著，品牌价值进一步加强,为公司进一步稳健高增夯实了基础。

主营业务与门店网络建设实现新突破

作为医疗零售连锁企业，健之佳近年来一直注重品类规划调整，积极应对行业政策调整与市场需求变化。2022年，在围绕院内顾客外流长期趋势进行的调整中，健之佳的增量业务表现抢眼。特别是在主营业务板块，报告期内，企业处方药和非处方药销售收入增长55.81%，结构占比提升4.89%。与此同时，健之佳还抢抓“健康中国”战略带来的新市场机遇，针对“大健康”市场优化商品结构，包括中药材、保健食品、个人护理品、医疗器械等板块百花齐放，销售收入增长23.65%。

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在夯实主营业务的同时，2022年，健之佳将连锁企业的根基——门店网络建设同样做的“风生水起”。以“自建+收购”双轮驱动，上市后健之佳持续推进自建门的扩展。报告期内，健之佳门店全年净增1011家，门店增长率为33.21%。截至2022年末，健之佳的门店数已经高达4055家。这个庞大的市场网络，为企业布局全国市场打下了坚实基础。

除了一系列亮眼数据之外，健之佳2022年在经营管理方面的“软投入”同样可圈可点。随着消费者网上购物习惯逐渐养成、健康意识逐渐提高，立足于以消费体验为主导的理念，2022年健之佳进一步接轨国际先进的服务模式，在以医药零售为主要业态的基础上，大力拓展“药店+便利店”“药店+诊所”“药店+体检中心”等新业态模式，让“之佳便利”的理念深入人心，进一步强化了品牌价值。

而在全渠道经营方面，健之佳进一步推动线上线下融合。报告期内，其线上业务同比增长59.39%，占营收总比进一步提升至18.63%。与此同时，健之佳 门店“佳e购”自营O2O平台也获得很好的业务增长。通过搭建以会员为核心的全渠道服务平台，在整合线下门店资源的基础上，建设多元化社区健康服务生态圈。截至报告期末，健之佳有效会员人数已经超2300万人，会员消费占比超80%。

抢抓市场机遇在差异化发展中加速全国市场布局

数据显示，2016-2021年，我国药品零售市场规年均复合增长率高达18.2%，预计今年市场规模将达9219亿元。虽然有庞大的市场体量，但头部企业的市场占有率均在4-5%以下，行业集中度仍与欧美发达国家有很大的差距，再加上我国药品零售行业转型升级加速，这意味着,健之佳等众多头部企业仍拥有非常广阔的发展提速空间。

而且,零售药店是实施“健康中国”战略的前沿阵地。“十四五”规划明确提出，到2025年，要在药品流通行业培育形成5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，实现药品零售连锁率接近70%。作为区域性市场龙头企业，健之佳的行业地位与企业竞争力毋庸置疑。其销售规模、门店数量、品牌价值均稳居市场TOP10行列。针对行业发展新趋势，健之佳也明确提出将继续开展多元化、差异化的经营和服务，全面扩大产业规模和市场竞争力。

其中，在市场战略方面，进入2023年以来，企业将进一步加大全国市场布局。尤其是京津冀、长江经济带、粤港澳大湾区、长三角、成渝等重点区域，将是企业投入的中长期目标。目前，健之佳围绕市场布局正全面跟进配套物流体系建设。除四川物流中心、重庆物流中心建设改造已经初步完成之外，冀辽大区物流体系建设也在加速推进。

健之佳通过大力发展线上业务、持续改善商品品类、保持门店快速增长、加速全渠道营销等一系列措施，精准高效地为企业提供发展推动力,呈现已经快速显现,4月27日，健之佳2023年第一季度报告也正式公布。今年一季度，健之佳营收21.67亿元，同比增长49.41%；归母净利润7630.39万元，同比增长143.67%。营收净利业绩增长均进一步加速,盈利更是呈现倍增之势,成功为健之佳实现2023年“开门红”的同时,也为公司后续保持高成长蓄足了发展势能。