抖音流量不行了？

(资料图片)

其实很可能是你不行了

现实就是这么残酷！不然怎么解释：

这个 仅仅3万粉 的账号 ，月销售额超 过1000万 ，单场直播GMV都是大几十万？不但是低粉高GMV，而且没有用什么所谓的 三频共振 ，基本上纯靠直播间就做到了，短视频端完全还没发力。

数据来自抖查查

今天给大家拆解下，这个账号做到了几个当前流量获取的核心要点：

1） 人群的高度精准性， 粉丝慢慢涨，人群不走样；

2） 保持老粉（精准购物用户）高度活跃，拉升直播间粉丝进入率和复购率，控制直播过程高GPM（千次观看成交），核心是不让直播间进来太多泛流量，稀释GPM。一般GPM3000+跑赢大盘，GPM8000+激活电商高质量推流；

3） 主要人群是 资深中产 ，平均客单是500元，这个人群，绝大部分直播间是搞不定的，要么货盘不够，要么主播能力或者场景跟不上，所以一旦有账号可以拿下这个人群，流量肯定是不错的，毕竟避开的大部分的竞争。

首先我们看到这个账号的 流量层级： 稳定在B级，一周基本上是播4天。每场直播的观看人数基本是5万左右非常平稳。

月度涨粉接近2000人（确实不多），保持一个高度的精准性，粉丝价值高的话，不着急慢慢做，系统会精准识别逐渐推流给你。如果一下推进来很多人，短期洗完了潜在用户，或者没接住，导致来不及种草新用户，影响推流的稳定性，反倒成了一波流业务无法稳定长期做下去。

现在做抖音急不得，围绕精准人群，稳步慢慢爬升是关键！

粉丝不在于多，而在于纯，女性用户占比80%+的号，非常不错，90%+极品账号，95%+神级存在，非常稀有。该账号做的还是高净值的女性用户，更加可圈可点。

短视频的质量还不错，场景、人设气质、画面与节奏，都还可以，但是量不大，不是账号重点，重点还是靠GPM出色激活直播间的电商推流。

历史正在轮回，机械的一成不变的无脑付费打法，会被新一轮更加优质的人货场取代，流量分配在更高级的维度上重新洗牌，所以很大程度上来讲，不是抖音流量不行了，是在座的各位，都是垃圾。（开玩笑，想说的是，如果做不到不断迭代，抖音是玩不下去的）

人群最重要，围绕人群去做产品、去做内容、去投放。

高质量人群价值最高，如果拿下，就能同时跑赢规模和利润。

最后讲下流量层级详解：

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年03月06日）

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递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年03月09日）

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年03月17日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年03月13日）

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 波波 抖音流量策略专家，抖查查创始人，北邮博士，东方甄选战略咨询顾问。