5月17日，嘉曼服饰（证券代码：301276.SZ）对外召开了业绩说明会，针对公司2022年整体运营、各品牌线发展等情况进行解读和交流。

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根据公司披露的2022年年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入11.43亿元；归属于上市公司股东的净利润为1.66亿元。值得一提的是，在去年消费承压、企业生产经营面临阶段性挑战的大背景下，公司的抗压能力在行业内名列前茅。报告期内，公司自主设计的产品所产生的销售收入金额及占主营业务收入比例均呈上升趋势，体现出公司产品较强的竞争实力，以及市场对公司童装创意设计能力的认可。

同一时间，公司还披露了2023年一季报，公告显示，今年一季度公司实现营业收入和归母净利润分别为2.94亿元和6443万元。对于公司披露的整体业绩情况，资本市场态度积极。申万宏源研究在其报告中表示，嘉曼服饰年报及一今年季报业绩符合预期，毛利率维持高位，而由于2022年计提存货跌价金额较高，2023年有望轻装上阵。此外，旗下哈吉斯和暇步士品牌正处于高速成长期，电商占比行业领先，对其维持“买入”评级。

实际上，于去年初登资本市场的嘉曼服饰，已拥有30余年的童装行业市场积淀。通过多品牌差异化发展线上和线下、直营与加盟渠道并行的发展战略，公司产品已形成对童装市场多维度、深层次的渗透，具备持续的滚动式发展潜力。据了解，公司旗下品牌水孩儿定位于中端大众休闲；暇步士定位于中高端美式休闲；哈吉斯定位于中高端英伦校园风格，十多个风格各异的国际零售代理品牌针对各类纯高端消费群体，既实现多品牌的差异化发展，又满足了品牌间的多元互补，能够在各个细分市场中满足不同类型消费者的需求，助力公司有效培养有品牌忠诚度的客户群体。

童装市场集中度逐渐提升 行业龙头有望率先从中获益

随着我国城镇居民的人均可支配收入不断提升，消费升级的趋势催生了童装市场规模的扩大。当前，80、90后年轻父母是童装消费的主力军，更加注重童装的时尚性、舒适性和功能性，品牌意识较为强烈。另外，我国家庭结构多以三代共同居住的“4+2+1”为主流，这也间接提升了家庭对于儿童消费的投入意愿。

与此同时，国内前五大童装市场占有率已经从2016年的8.4%提升至2021年的12.1%，但与发达国家相比仍存在差距。预计随着我国经济的不断发展，未来童装行业集中度将进一步提升，国内品牌的市场份额将会继续增长。因此，对于嘉曼服饰这样的国内童装行业头部企业而言，更需要把握好时机，加强对儿童服装市场的研究，满足不断升级的消费需求，并持续改善产品质量和服务体验，以期在集中度不断提升的市场中充分受益，份额获得有效提升。

机遇已至，嘉曼服饰的选择是，在品牌、营销推广、团队建设等层面积极布局。公司表示，将继续提升品牌资产，深挖自身品牌护城河。作为该公司的核心资产，今后嘉曼服饰将更加聚焦于各个品牌的产品表达上，进一步提高品牌的设计研发能力，从设计、面料、工艺等方面进行全面升级。

据了解，通过在种草平台、视频号等多样化渠道进行内容推送，嘉曼服饰得以与消费者持续产生互动，不断积累品牌资产。在自有品牌上，公司将进行升级重塑，专注于打造核心品类，在设计方面注重时尚感，同时加强实穿性，进一步提升产品的品质感。此外，公司计划推广全新的视觉体系，强化品牌的视觉表达，夯实消费者心智中关于品牌的记忆点。基于多元品牌矩阵，公司将进一步进行品类聚焦，让自有品牌与授权品牌和国际零售品牌更好地配合，进一步维持和放大优势互补效应。

而在营销方面，公司将继续采取线下、线上相结合的方式进行品牌推广。在线下方面，公司将采用与品牌风格契合度更高的店铺形象、广告牌、宣传用品等方式进行品牌形象塑造，并尝试通过赞助各类活动提高品牌的公众曝光率。在电商平台上，公司将通过钻石展位、超级推荐等方式增加品牌门店曝光度，吸引客户购买。此外，在直播营销方面，公司将加强与知名直播达人的合作，积极融入线上营销新业态，并持续探索创新营销方式以增加品牌推广的力度。

值得一提的是，公司还将人才建设放在了发展战略的重要位置，特别是对于年轻员工的培养并给予其发展空间。根据发展规划，公司将进一步加强“软”培训，应用赛马机制，不断提高员工的自驱力，鼓励员工自我成长并能够赋能他人，从而打造一个学习型、成长型组织。另一方面，公司还会注重发掘“种子”人才，提升公司整体活力，实现研发人员和管理队伍的年轻化。

随着后续童装市场重新焕发活力，在清晰的战略指引以及深厚的人才储备下，嘉曼服饰2023年业绩增长潜力亟待释放，其后续盈利表现值得期待。