销售二八法则是什么?

销售界的二八定律是指百分之二十的客户，完成了百分之八十的营业额或利润。

二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%;其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性，因此又称二八法则。

职场二八法则案例

对于刚从事销售工作的新人来说，一定要拿出80%的时间和精力去学习、请教，或者用80%的时间和精力去参加培训。这样在你真正从事销售工作的时候，你就可以用20%的时间和精力和取得80%的业绩，如果一开始你只用20%的时间和精力去学习，那么你花80%的时间和精力也只能取得20%的业绩。

如果要与一位重要的客户见面洽谈，自己尽可能花20%的时间把自己修饰一下，在客户面前花80%的努力去微笑，微笑是友好的信号，它胜过你用80%的言辞所建立起来的形象。然后你还要最好能够了解他的80%的个人“资讯”，对其个性、爱好、家庭、阅历等掌握的越多越好，这样当你向他面对面推销的时候，就只要花20%的努力就可以达到80%的成功希望，如果对客户一无所知，尽管你付出了80%的努力，可能也只有20%的成功的希望。

80%的客户都会说你得产品价格高，谈价是客户的本能，但大可不必花80%的口舌去讨价还价，只需要用20%的力量去证明你得东西为什么值这个价格。另外，拿出80%的时间证明它能够给客户带来多大的好处，这个才重要。