最近几年，90后和95后已经逐渐成长为很多领域的主要消费力。

这些在互联网环境下成长起来的年轻人，有着鲜明的个性，追求新鲜、有品质和精致的生活。每个年轻消费者在不同的消费场景，又有着不同的诉求。

很多公司都希望吸引这些年轻消费者，于是乎，砸钱投广告，引进新技术，开发多种产品……但，屡屡碰壁之后的企业逐渐发现，要成功向这些变化不定的年轻人推销产品，不能再走寻常路，那么，需要如何独辟蹊径呢？

(资料图片仅供参考)

1有趣的场景和内容体验

现在，传统的商业营销对年轻人已经失去说服力，他们有自己的态度，而且在消费中非常注重新鲜的刺激、互动的体验、有趣的场景、感性的交流……人格化和场景化的营销在消费升级的新商业战场越来越重要，改变认知是吸引年轻人的前提。只有了解并代表一个人群，才有可能影响对应的受众。

【案例：淘宝一千零一夜内容电商营销】

比如淘宝卖货，都不再只是简单的P图或者上价格折扣，而是用场景化的内容，给消费者们浸入式的美食体验，毕竟，每一样商品，加上故事和情绪体验后，其附加价值是远远高于产品本身的。

【案例：快闪成为一种新的线下零售体验模式】

知乎的“不知道诊所”以问诊的方式，让参观者体验到知乎这个知识类社交平台的功能与基调；雀巢咖啡请来在中国当红的日本设计师青山周平设计了三里屯的快闪店，以此证明自己不再是廉价速溶咖啡的定位；还有在五一劳动节假期刷屏朋友圈的“丧茶”……

一个新颖的创意概念；切合大众情感当然尤其是年轻人情感的社会命题，以及通过创意物料制造故事性。这是快闪店成功吸引年轻人的三个必备要素。

2用年轻人影响年轻人

年轻人追求新奇、渴望情感交流，在粉丝经济繁荣的背景下，更渴望明星般的生活。

对于粉丝和用户来讲，他可能非常难成为偶像，成为明星，过上那样的生活，但是他们至少可以过上网红、过上陪伴在他们周围的达人的生活，背他们背的包，吃他们吃的零食，过他们的生活，这是他们可以达到的。

用年轻人影响年轻人，这是很多品牌发展的秘诀。

【“带货王”蔡徐坤把养生堂的这款面膜卖爆了】

粉丝流量究竟可以有多“强大”？就在养生堂今日宣布蔡徐坤为首位品牌大使的一个下午，养生堂的唯一一款桦树汁面膜，销售额已经突破200万元，月销突破10000+。

【案例：张沫凡，销量过亿的带货网红】

拥有大量铁粉网红，吸金能力和影响号召力在一定程度上与明星不差分毫。在张沫凡还没有被定义标签为红人之前，一手创立的美沫品牌，销售额上亿。

3注重精神层面的需求

娱乐的发展和社会的发展在时间点上是高度吻合的，作为营销人员，我们要做的不仅仅是抓所谓的热点，应该更多看所谓的趋势。企业需要向流行事件学习，品牌不是高高在上的，需要和年轻人玩在一起，有趣才是正经事。

【案例：宝洁也开始卖萌】

为了吸引年轻一代，历史悠久的老牌企业也开始努力“卖萌”。消费巨头宝洁向美国联邦专利局申请把LOL、NBD、WTF和FML这些常见的网络用语缩写用作产品商标，这番稍显笨拙的举动显示出大公司非常渴望吸引千禧一代消费者。

【案例：大黄鸭咖喱饭带火一个餐厅】

有一个餐厅生意不好，因为东西实在是太难吃了，而当时大黄鸭特别火，餐厅旁边有一个小卖部搞促销，买100块钱的东西送一个大黄鸭的钥匙扣，于是很多白领去买。餐厅受到启发推动出一个新菜品，每天中午吃饭的人要排队甚至打架，因为它推出的叫大黄鸭咖喱饭。

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