8月24日，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿寿险公司”）在北京、香港两地同步召开2023年半年度业绩发布会。半年报显示，2023年上半年，中国人寿寿险公司共实现保费收入4701.15亿元，同比上升6.9%；归母净利润为161.56亿元，同比下降36.3%。

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从业务收入看，上半年，中国人寿寿险公司负债端业绩良好，保费收入同比增幅达6.9%；投资端，受权益市场持续震荡影响，中国人寿寿险公司投资收益971.73亿元，同比减少9.8%。

中国人寿集团党委书记、董事长白涛在会上表示，上半年，中国人寿寿险公司经营实现稳中有进，有发展快、价值增、队伍稳、改革进、风控强六大亮点。

白涛表示，中国人寿寿险公司对未来寿险行业的发展充满信心。“保险是一个与时俱进的行业，其未来的增长点在时代性、精准性、普及性三方面。保险具有与生俱来的人民性，相信随着经济社会的发展，寿险产品将会成为人们的生活必需品。”

半年报显示，截至2023年6月30日，中国人寿寿险公司总资产达5.64万亿元，投资资产达5.42万亿元，内含价值达13116.69亿元；综合偿付能力充足率和核心偿付能力充足率分别为204.23%、140.43%，保持较高水平。

负债端保费增幅6.9% 创历史同期新高

半年报指出，2023年上半年，中国人寿寿险公司负债端表现良好，共实现保费收入4701.15亿元，同比增幅达6.9%，创历史同期新高。

各主要指标上，中国人寿寿险公司上半年新业务价值达308.64亿元，同比上升19.9%。保单持续率（14个月）与保单持续率（26个月）分别为89.2%及79.3%，两项数据较去年同期均有增长。

半年报显示，当前，中国人寿寿险公司保费增速主要由寿险业务拉动。

上半年，寿险业务收入3885.58亿元，同比增长9.0%，首年业务收入达1153.59亿元，同比增长38.1%。其余健康险业务收入730.58亿元，同比减少3.0%，意外险收入84.99亿元，同比增加4.2%。

上半年，在行业人身险预定利率计划下调的大背景下，以增额终身寿险为代表的储蓄型人身保险保费增长迅速。

基于上半年的寿险需求充分释放，白涛表示，预计下半年中国人寿寿险公司保费收入会出现回调，但稳中向好总趋势不变，全年业绩优于2022年。

面向未来，白涛指出，参照国际经验与中国人均GDP增速，我国即将进入保险发展的快速增长区间。“一是我国的群体养老需求和保障医疗保障需求有广阔空间；二是随着保险行业对新技术的广泛应用，产品开发的风险识别将持续优化；三是保险与生俱来的人民性，随着经济社会的发展，寿险产品会越来越会成为生活必需品。”

渠道转型深化个险销售人力已实现“止跌企稳”

渠道建设方面，中国人寿寿险公司在“众鑫计划”推行一年后，已率先完成销售队伍规模的“止跌企稳”。

2022年上半年，中国人寿寿险公司发布“众鑫计划”优化增员入口。2023年上半年，中国人寿寿险公司总销售人力达72.1万人，个险、银保、团险各渠道人均产能同比提升。

从保费规模贡献看，个险渠道依旧是中国人寿寿险公司的销售主力。2023年上半年，中国人寿寿险公司个险板块总保费为3621.01亿元，同比增长2.7%，占总保费收入比重达77.02%；新业务价值为274.04亿元，同比上升13.3%。

个险人力方面，上半年，中国人寿寿险公司共有个险销售人力66.1万人，其中，营销队伍规模为42.4万人，收展队伍规模为23.7万人；销售队伍产能大幅提升，月人均首年期交保费同比提升38.1%。

中国人寿寿险公司副总裁白凯表示，当前，公司的个险销售队伍正处在改革转型的关键时期。

“针对代理人脱落率高等行业现象，公司在一季度已完成新发展阶段个险营销体系改革的行动方案的制定。”白凯表示，“主要有坚持客户导向、改革创新、稳中求进和统筹协调四大原则。”

方向上，白凯表示，中国人寿寿险公司希望在提升销售队伍产能的同时完成专业化、职业化升级。“一是‘产品+服务’生态完善，二是科技的精准赋能。我们希望通过三年时间提升原有队伍产能，打造行业领先的销售队伍。”

个险之外，中国人寿寿险公司上半年银保渠道规模增速亮眼。报告显示，2023年上半年，银保渠道总保费达620.66亿元，同比增长45.7%，增速远超个险、团险渠道。

白凯指出，公司正进一步深化渠道合作，加深与国有大银行合作基础，同时与中小银行、地方性商业银行加强合作。

“今年以来，银保渠道市场需求旺盛，在银行客户与保险公司的多种因素作用下，期交业务快速增长。中国人寿寿险公司对银保渠道的定位是规模与价值并重，我们希望在稳定发展速度的前提下优化产品结构、保持新业务价值。”白凯称。

半年报显示，上半年，中国人寿寿险公司银保渠道首年期交保费达172.94亿元，同比增长59.2%。5年期及以上首年期交保费达75.27亿元，占首年期交保费的比重为43.52%，同比提升11.20个百分点。续期保费达256.41亿元，占渠道总保费的比重为41.31%。截至2023年6月30日，银保渠道客户经理达2.3万人，季均实动人力同比提升13.8%。

除个险、银保渠道外，中国人寿寿险公司上半年另有团险渠道总保费达159.23亿元，团险渠道销售队伍规模约为3.7万人；其他渠道总保费达300.25亿元，同比增长6.8%。

投资拖累净利预计下半年股市机会大于风险

相较负债端业绩的高增长，中国人寿寿险公司上半年投资端的表现不佳。

报告显示，2023年上半年，投资端，受权益市场持续震荡影响，中国人寿寿险公司投资收益971.73亿元，同比减少9.8%，公司归母净利受拖累，为161.56亿元，同比下降36.3%。

中国人寿寿险公司副总裁刘晖表示，上半年，权益市场维持震荡，行业分化明显。公司把握市场机会，坚持哑铃型配置策略，抓住年初利率反弹窗口，加大长久期债券及高等信用债券配置。

报告显示，截至2023年6月30日，中国人寿寿险公司投资资产达54218.19亿元，较2022年底增长7.0%。主要品种中债券配置比例由2022年底的48.54%提升至49.66%，定期存款配置比例由2022年底的9.59%变化至8.04%，债权型金融产品配置比例由2022年底的8.98%变化至8.72%，股票和基金（不包含货币市场基金）配置比例由2022年底的11.34%变化至11.06%。

收益方面，2023年上半年，中国人寿寿险公司实现净投资收益969.58亿元，净投资收益率为3.78%；总投资收益876.01亿元，总投资收益率为3.41%。

针对下半年市场情况，刘晖表示，债券市场利率方面可能依然会在低位震荡，股票市场机会大于风险。“随着稳定经济政策落地，经济会持续恢复，股票市场机会大于风险。我们需要继续坚持资产负债匹配原则，发挥固收利率补仓价值，同时重视权益资产对于提升收益的重要作用。”

积极应对人口老龄化完善“保险+养老”设计

报告指出，2023年上半年，中国人寿寿险公司积极探索业务协同。协同销售中国人寿财产险公司业务实现保费118.56亿元；协同销售中国人寿养老保险企业年金业务，新增首年到账规模及商业养老金业务规模为20.45亿元；广发银行代理中国人寿寿险公司银保首年期交保费收入达16.12亿元，同比增长42.0%。

在健全社会保障体系中发展多层次、多支柱养老保险体系，推进健康中国建设、积极应对人口老龄化国家战略上，中国人寿寿险公司推进“健康养老生态建设工程”，以保险业务为核心，加快推进康养产业布局。

白涛指出，未来，我国老年群体的养老与保障医疗保障需求空间大，是寿险行业未来的重要客户增长群体。

截至2023年6月30日，国寿大健康平台服务项目数量过百，覆盖健康体检、健康咨询、健康促进、疾病预防、慢病管理、就医服务、康复护理等七大类健康管理服务项目，累计注册用户量较2022年底增长超过10%。

半年报显示，在“保险+养老”方面，中国人寿寿险公司构建以“城心”机构养老为主，“城郊”机构养老、居家养老和社区养老为辅的发展模式。

中国人寿副总裁杨红表示，公司高度重视老年群体需求，从应对国家人口老龄化的战略高度统筹“保险+养老”产品设计。

“上半年我们新增6家对接养老机构，在5个城市举行了居家养老的客户体验活动。”杨红称，“下一步，我们计划推动大湾区以及全国重点城市的布局，按照市场需求采取滚动式发展的策略。同时也将树立国寿家园品牌，持续优化公司服务软实力，加大生态融合。”