“无套路，买房送车!”

在刚刚过去的双十二，楼市出了件“罕见”的新鲜事，萧山某楼盘打出了“买房送车”的促销广告，铺天盖地，持续刷屏多天。

为什么说它“罕见”呢?众所周知，近两年的杭州楼市，购房者一直是追着楼盘跑的状态，夸张的时候，甚至还出现过售楼处闭门谢客、销售消失、购房全自助的现象。如今，开发商却反过来，打出促销广告积极揽客，属实让人有点摸不着头脑。

“买房送车”做首开噱头 只为年底冲业绩?

推出“买房送车”促销活动的项目，是萧山所前的新盘文宸望府。该项目在今年5月拿地，当时竞争十分激烈，最终成交楼面价达到12290元/平方米，自持比例高达16%。拿地一个月后，项目规划便火速出炉，计划打造6幢叠墅和12幢21—26层的高层。

但在6月出了规划后，文宸望府就一直没有动静，直到11月底，项目才开放了售楼处。12月10日，文宸望府领出了首张预售证，而跟着预售证一起来的还有项目“买房送车”的促销活动。

本周二，也就是文宸望府正式开启登记的首日，记者前往售楼处了解情况。到达现场后，记者注意到售楼处门口放着两辆实车，展板上大大的“置业主城，房车两全”标语十分吸睛。

受疫情影响，近期出门的人流量明显减少，但是让记者没想到的是，售楼处的来访客户却络绎不绝，记者到达时现场是下午两点左右，来访登记表已经写满了整整两页。走进售楼处后，靠门的桌子上摆放着一摞又一摞“买房送车”的宣传单页，沙盘边围着有五六组客户，置业顾问介绍项目的声音此起彼伏。看起来，明显是把“买房送车”当作了首开最大的噱头。

简单介绍完项目后，置业顾问很快向记者推荐起了首开的促销活动：“如果你想好要买的话，建议抓住这次机会，我们首开有买房送车的活动，送绿牌纯电车，指导价是10.68万元，如果不想要车的话，到时候也可以抵扣9万的房款。优惠力度真的很大，我们很多同行都很惊讶我们会搞这样的活动。”

紧接着，置业顾问就问起了记者有无购买车位的意愿。她介绍说：“我们车位是22万一个，小区的车位配比是比较低的，建议买一个，到时候车位也会有一定的优惠的。”

而在记者问到项目为何会搞促销时，置业顾问则表示：“年底公司也要冲冲业绩，但是活动只有首开有，后面就没有这么大的优惠了。”

萧山多个楼盘出现促销 去化难是根本原因

文宸望府这么大的促销动作，真是为了年底冲业绩吗?

据记者了解，项目所在的所前板块，新房限价为21400元/平方米，而该项目清一色打造了98平方米三房两厅两卫的户型，也就是说总价在200万左右，放眼绕城内的各大板块，的确是价格洼地。

但不可忽略的是，目前所前板块界面仍然较差，配套缺失。项目周边几乎没有什么人气，售楼处对面沿街开的也都是一些五金建材店，西面是金临湖村，有一些餐饮店铺，整体观感比较破旧。对于刚需购房者来说，整个板块吸引力并不算太大。

除了文宸望府外，整个所前还有一个在售项目，即泊岸江宸轩，精装限价同样是21400元/平方米。该项目在去年12月首开，当时共有177户家庭登记，遭遇流摇，这也是报名人数最多的一次。后来，项目又陆续加推过5次，登记最多的一次也只有24户家庭，最近一次加推就在11月，推出了300套房源，登记家庭0户。

由此可见，所前新房去化难已经不是一天两天了，再加上下半年楼市整体行情降温，市场信心下降，除了核心区域的优质楼盘，很多项目的销售情况都大不如前，文宸望府此次推出“买房送车”的促销活动，应该也是面对市场的无奈之举。

而在整个萧山区，搞起促销活动不只是文宸望府。近期，嘉裕天城的促销广告同样来势汹汹，力度甚至更大，促销手段也更直接。从项目的宣传海报上可以看到，嘉裕天城即日起认购可享85折，并且赠送车位一个。

嘉裕天城所在的坎山，处于萧山东南角，远离市中心，几乎很少有外来购房者会关注到这里。该项目早在2011年就已经入市，后来在2018年被东旭收购，二期打造酒店式公寓和住宅两种产品。

此前，嘉裕天城二期的住宅一共开过5次盘，除了首开需要摇号，其余4次通通流摇，销售情况惨淡。从本月开始，针对住宅尾盘推出促销活动。

富阳、临安“花式促销” “工抵房”重出江湖

如果说萧山楼市的促销现象还只是出现在个别楼盘上，那么富阳和临安两地，在内卷严重的情况下，早已打响促销战。

在富阳，光是富春板块，在售和待售的新房项目就达到了12个，库存非常大，其中除了绿城的项目登记家庭数可超推盘量，其他大部分项目都是“习惯性流摇”。

为了去库存，竞争优势不大的项目只得开展花式促销，像檀境里就推出了首付分期的活动，首期只需支付总价的10%，剩余首付可分期六个月内支付;檀瑞府更是把首付分期的最低门槛下降到5万元起步。而银湖的新盘祥生·宸光悦，早在9月份就亮出了93折的大旗。

而在临安，送车位早已经成为了最普遍的促销手段。而在最近，在不少中介的朋友圈中，记者还看到了部分楼盘推出价格更便宜的“工抵房”。

记者向发布信息的中介咨询了具体情况，他向记者介绍：“工程方和开发商结款的时候，如果开发商资金周转不够，就会用内部价房子抵给工程方，后期工程方再把这些房子拿出来卖，这些就是工抵房。虽然比市场价便宜，但也是有产证的，就是购房流程不一样。”记者追问具体的购房流程，中介却只说“不是很清楚”。

针对“工抵房”这样的特殊房源，记者了解到，原来它早就出现过，只不过因为近两年楼市行情好，所以很少公开“露面”。值得注意的是，这类房源虽然便宜不少，但背后也可能会有条件和风险。其次，这些房源也可能不是真的“工抵房”，而是房企以“工抵房”名义开展的变相促销，为的只是快速去化、回笼资金。

从临安、富阳再到萧山，楼市促销现象逐渐蔓延，接下来，主城区会有项目跟上吗?我们将持续关注。(商报记者 宣鸿蝶 文/摄)